Бен Чу

Көп улуттуу ири компаниялардан тартып чакан соодагерлерге чейин дээрлик ар бир адам завод менен түздөн-түз иштешүүнү каалайт, мунун жалпы себеби бар: ортомчуну кыскартуу. B2C үчүн бренддик атаандаштарына караганда өзүнүн артыкчылыгын жарнамалоо башынан эле кеңири таралган стратегия жана аргумент болуп калды. Ишкердик мамиледе ортомчу болуу моюнга алгыңыз келген акыркы нерсе окшойт. Бирок ойлонуп көрүңүз: Apple компаниясын өткөрүп жиберип, Foxconn компаниясынан ошол эле "iPhone" сатып алгыңыз келеби (эгер мүмкүн болсо)? Балким, жок. Эмне үчүн? Apple жөн гана ортомчу эмеспи? Эмнеси менен айырмаланат?

"M2C" (өндүрүүчүдөн керектөөчүгө) теориясынын аныктамасы боюнча, керектөөчү менен заводдун ортосундагы бардык нерсе ортомчу жана жаман деп эсептелет, алар жөн гана сизди жогорку баада сатуу мүмкүнчүлүгү үчүн божомолдошот. Демек, Apple бул аныктамага жакшы туура келет окшойт, анткени алар iPhone'ду сөзсүз чыгарышпайт. Бирок Apple жөн гана ортомчу ЭМЕС экени айдан ачык. Алар продуктуну инновациялап, сатыкка чыгарышат, технологияга инвестиция салышат жана башкалар. Баасы мунун баарын камтыйт, мунун баары салттуу продукт материалынан + жумушчу күчү + кошумча чыгымдардан да жогору болушу мүмкүн (жана абдан ыктымалдуу). Apple сиз алган iPhone'го көптөгөн уникалдуу баалуулуктарды кошот, бул жөн гана металл жана электроникадан алда канча көп.c схема платасы. Баалуулук кошуу "ортомчуну" актоонун ачкычы болуп саналат.

Эгерде биз классикалык 4P маркетинг теориясына кайрылсак, анда 3-P, "Позиция" же сатуу каналдары баалуулуктун бир бөлүгү экени айдан ачык. Кардарларды продуктунун бар экендигин жана баалуулугун билдирүү үчүн чыгымдар жана баалуулуктар бар. Сатуучулар дал ушундай кылышат. Биздин тааныш соода бизнесибизде алар продуктуну сиздин муктаждыктарыңызга ылайыкташтырып, келишимди түзүү үчүн жалданышат. Заводдун сатуучусу ортомчубу? Жок, балким, эч ким муну эске албайт. Бирок, сатуучу келишимден комиссия алып, ал келишимдин бир же эки тарабынын тең пайдасынан алынгандыктан, эмне үчүн аны "керексиз" деп эсептебейсиз? Сатуучунун эмгегин, теманы жакшы билгендигин жана сиз үчүн көйгөйдү чечүү үчүн адистигин баалайсыз жана ал сизге канчалык жакшы кызмат кылса, анын компаниясы анын эң сонун иши үчүн ошончолук көп сыйлык бериши керек экенин толук кабыл аласыз.

Анан окуя улана берет. Эми сатуучу абдан жакшы иштеп жаткандыктан, ал өз бизнесин баштап, көз карандысыз соодагер болуп иштөөнү чечти. Кардар үчүн баары ошол бойдон калат, бирок ал азыр чыныгы ортомчуга айланып баратат. Анын жетекчисинен комиссия жок. Тескерисинче, ал завод менен кардардын ортосундагы баа айырмасынан пайда көрдү. Кардар катары сиз өзүңүздү ыңгайсыз сезе баштайсызбы, ал ошол эле товар үчүн бирдей бааны жана, балким, андан да жакшыраак тейлөөнү сунуштаса дагы? Мен бул суроону окурманыма калтырам.

Ооба, ортомчулар ар кандай формада болот,жана алардын баары эле зыяндуу эмес. Баcменин алдын ала ишим үчүн kМакаланын автору, жапон карыя чындыгында долбоордун ийгилигине салым кошту. Ал акыркы кардар талабын терең түшүндү, кеңешин берди, ар бир майда-чүйдө нерсеге көңүл бурду жана эки тараптын тең мамилесин колдоду. Албетте, биз ансыз жашай алабыз. Бирок, анын ортосунда болушу бизге көп күч-аракетти жана тобокелчиликти үнөмдөйт. Ошол эле нерсе Кытайдан келген жеткирүүчү менен иштөө тажрыйбасы аз болгон акыркы кардарга да тиешелүү. Ал бизге өзүнүн баалуулугун көрсөттү жана биздин урмат-сыйыбызга ээ болду, албетте, пайда да тапты.

Окуянын негизги мааниси эмнеде? Ортомчу жакшыбы? Жок, мен андай деп айткым келген жок. Тескерисинче, мен сиздин жеткирүүчүңүз ортомчубу же жокпу деген суроонун ордуна, анын баалуулугуна шек келтирет деп жыйынтыктайт элем. Ал эмне кылат, кантип сыйлык алат, анын жөндөмү жана салымы ж.б.у.с. Булактарды издөө боюнча адис катары мен ортомчу менен жашай алам, бирок ал өз ордун табуу үчүн жетиштүү деңгээлде аракет кылышы керек. Жакшы ортомчуну кармоо - бул жөндөмсүз булак издөөчү кызматкерлерге караганда акылдуураак тандоо.