Бен Чу

Дээрлик ар бир адам, көп улуттуу гиганттан, кичинекей соодагерге, ортоңку бир кишини кесип алууну каалайт: орто кишини кесип алыңыз. Анын башталышы болгондон бери бренддик атаандаштарынын артыкчылыгын жарнамалоо үчүн B2C үчүн биргелешкен стратегия жана талаш-тартыштар болду. Ортомчу болуу сиз бизнес мамилелердеги акыркы нерсе окшойт Попаба эмес. Неге? Алма эле орто адам эмеспи? Эмне айырмаланат?

"М2С" теориясынын аныктамасы боюнча, керектөөчүнүн (керектөөчүгө жана заводдун ортосундагы баардык нерсе, сиз сизди чоң баада сатуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болуп эсептешет. Алар продукцияны интакциялап, рынокту ачып, рынокко киргизип, техникага инвестиция салышат. Чыгым баанын салттуу продуктунун Materiial + Эмгектин эмгегинен да жогору болушу мүмкүн, бирок ашыкча чыгымдын наркынан жогору болушу мүмкүн. Apple сиз алган iphone үчүн уникалдуу маанини кошот, бул бир нече металл жана электронC схема тактасы. Мааниси кошуу - "ортомчу" актоонун ачкычы.

Эгерде биз 4p маркетингдик теорияга барсак, анда 3-п "," позиция "же сатуу каналынын баалуулугунун бир бөлүгү экендигин ачык-айкын кылсак. Кардарларга бар экендигин жана продукттун баалуулугун билүүгө мүмкүнчүлүк берүү үчүн аары бар жана баалуулук бар. Сатуу жигиттери ушундай кылат. Биздин тааныш соода бизнесибизде, алар келишимди өзүңүздүн муктаждыктарыңызга ылайык келтирүү менен жалдап алышты. Заводдук сатуу жигит орто адамбы? Жок, балким, аны эч ким эске албайт. Бирок, сатуу жигит өз комиссиясын келишимдин пайдасынан алынган келишимден алгандан кийин, ал келишимдин эки же эки тарабына же эки тараптын тең пайдасынан алынат, эмне үчүн сиз аны "ашыкча" деп эсептебейсиз? Сатуу жигиттин эмгеги үчүн, анын билимин баалайсың, ал сиз үчүн көйгөйдү чечүү үчүн, ал сиз үчүн мыкты иш-аракеттерди жасасаңыз, анда ал сенин эң сонун иши үчүн, анын компаниясы аны көбүрөөк сыйлайт.

Жана окуя улана берет. Азыр сатуу жигит ушунчалык жакшы иштеп жатат, ал бизнесин баштоону жана көз карандысыз траерр болуп иштей берүүнү чечти. Баары кардарга бирдей бойдон калууда, бирок ал азыр чыныгы ортомчу болуп калат. Мындан ары анын жетекчисинен комиссия жок. Анын ордуна, ал фабрика менен кардардын баа айырмачылыгынан пайда көрдү. Сиз, кардар катары сиз бир эле продукт үчүн бирдей бааны сунуш кылса дагы, өзүңүздү ыңгайсыз сезе аласызбы, ал тургай, андан да жакшы кызмат көрсөтө аласызбы? Бул суроону окурманга калтырам.

Ооба, ортомчулар көптөгөн формада алышатАлардын бардыгы эле зыяндуу эмес. Баck менин мурункуга чейинДолбоордун карыганын так макала, карыянын ишинин ийгилигине салым кошту. Ал акыры Куммерлердин талабын түшүнгөндүктөн, анын кеңешин терең түшүнгөн. Албетте, биз ансыз жашай алабыз. Бирок, аны ортодо ээлеп алуу бизге көп энергия жана тобокелчиликтерди үнөмдөйт. Ушундай эле, Кытайдан жеткирүүчү менен иштөө тажрыйбасы менен иштеген акыркы кардар үчүн да колдонулат. Ал бизге өзүнүн баалуусун көрсөтүп, биздин урмат-сыйыбызды жана албетте киреше тапкан.

Окуядан эмнени алып жатат? Ортомчу жакшыбы? Жок, мен ушуну айтайын. Тескерисинче, жеткирүүчүңүз ортомчулук экендигин суроонун ордуна, анын баалуулугун сураган жокпу, анын баалуулугун сурайт. Анын эмне кылганын, анын чеберчилигин жана салымын кантип, ага салым кошо алат жана башкалар. Байкоо адиси катары мен ортомчу менен жашай алмакмын, бирок анын ордун табуу үчүн жетиштүү аракет кылсам болот. Жакшы ортомчулукту сактоо - бул Incapablle Союзунун кызматкерлерине караганда акылдуураак тандоо.