Бен Чу

Дээрлик ар бир адам көп улуттуу гиганттан чакан соодагерге чейин завод менен түздөн-түз иштешүүнү каалайт, жалпы бир себеп менен: ортоңку адамды кесип.Бул B2C үчүн эң башынан бери өзүнүн бренддик атаандаштарынан артыкчылыктарын жарыялоо үчүн жалпы стратегия жана аргумент болуп калды.Ортомчу болуу бизнес мамиледе мойнуңузга алгыңыз келген эң акыркы нерсе окшойт. Бирок бул жөнүндө ойлонуп көрүңүз: Apple компаниясын өткөрүп жиберип, Foxconnдон ошол эле “iPhone” сатып алгыңыз келеби (эгер мүмкүн болсо)?Балким, жок.Неге?Apple жөн гана ортоңку адам эмеспи?Эмнеси менен айырмаланат?

"M2C" (Өндүрүүчүдөн керектөөчүгө) теориясынын аныктамасына ылайык, керектөөчү менен фабриканын ортосундагы бардык нерсе ортомчу жана жамандык деп эсептелет, алар жөн гана сизди кымбатыраак баада сатуу мүмкүнчүлүгүн ойлоп жатышат. iPhone чыгарбаңыз. Бирок Apple жөн гана ортомчу ЭМЕС.Алар продукцияны инновациялап, рынокко чыгарышат, технологияга инвестиция салышат жана башкалар.Чыгым булардын бардыгын камтыйт, балким (жана өтө кыязы) салттуу продукциянын материалдык+эмгек+кошумча наркынан да жогору болушу мүмкүн.Apple сиз алган iPhone-га көптөгөн уникалдуу баалуулуктарды кошот, бул металлдан жана электрондон алда канча көпc схемалар тактасы.Кошумча нарк – бул “орточунун” негизи.

Эгерде биз классикалык 4P маркетинг теориясына барсак, анда 3-P, "Позиция" же сатуу каналы нарктын бир бөлүгү экени айкын болот.Кардарларга буюмдун бар экенин жана наркын билүүгө мүмкүндүк берүүчү чыгымдар жана баалуулуктар бар.Сатуучу жигиттер ушундай кылышат.Биздин тааныш соода бизнесибизде, алар сиздин керектөөлөрүңүзгө ылайыктуу продуктуну түзүү менен келишимди жабуу үчүн жалданышат.Заводдун сатуучусу ортомчубу?Жок, балким, аны эч ким эсептебейт.Бирок, сатуучу өз комиссиясын бүтүмдүн биринин же эки тарабынын тең кирешесинен алынган келишимден алгандыктан, эмне үчүн аны “керексиз” деп эсептебейсиз?Сиз сатуучунун күжүрмөн эмгегин, анын темага болгон билимин жана сиз үчүн көйгөйдү чече турган кесипкөйлүгүн баалайсыз жана ал сизге канчалык жакшы кызмат көрсөтсө, анын компаниясы ага мыкты иши үчүн ошончолук сыйлык бериши керек экенин эң сонун кабыл аласыз.

Ошондо окуя уланат.Азыр сатуучу жигит ушунчалык жакшы иштеп жатат, ал өз бизнесин баштоону жана көз карандысыз соодагер болуп иштөөнү чечти.Кардар үчүн баары ошол бойдон калат, бирок ал азыр чыныгы ортомчуга айланып баратат.Эми анын начальнигинен комиссия жок.Тескерисинче, ал фабрика менен кардар ортосундагы баанын айырмасынан пайда тапты.Сиз, кардар катары, ал бир эле товарга бирдей бааны жана балким андан да жакшыраак тейлөөнү сунуш кылса да, өзүңүздү ыңгайсыз сезе баштайсызбы?Бул суроону окурманыма калтырам.

Ооба, ортомчулар ар кандай формада болушат,жана алардын баары эле зыяндуу эмес.Баcк менин предметимеVious макала, кары жапон адам чындыгында долбоордун ийгилигине салым кошкон.Ал акыркы клиенттин талабын терең түшүнүп, кеңешин берип, ар бир майда-чүйдөсүнө чейин көңүл буруп, эки тараптын тең мамилесин кубаттаган.Биз, албетте, алсыз жашай алабыз.Бирок, анын ортодо болушу бизге көп энергияны жана тобокелчиликти үнөмдөйт.Ушул эле нерсе Кытайдан келген жеткирүүчү менен иштөө тажрыйбасы аз болгон акыркы кардар үчүн да тиешелүү.Ал бизге өзүнүн баасын көрсөтүп, биздин урмат-сыйыбызга ээ болду, албетте, пайда да болду.

Окуянын мааниси эмнеде? Ортомчу жакшыбы?Жок, мен муну айткым келбейт.Тескерисинче, мен сиздин жеткирүүчүңүз ортомчубу же жокпу деген суроонун ордуна, анын баасына шек келтирет.Ал эмне кылат, кандай сыйлык алат, анын чеберчилиги жана салымы ж.б.у.с.Профессионал булак катары мен ортомчу менен жашай алмакмын, бирок анын ордун табуу үчүн жетиштүү иштешине ынаныңыз.Жакшы ортомчуну кармап туруу жөндөмсүз кадрларга караганда акылдуу тандоо.